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"Benchmark des pratiques de vente d'assurances : prĂ©voyance individuelles en agence" đđ
Cette étude, basée sur des entretiens avec des conseillers et agents généraux de quinze opérateurs, offre une vision détaillée des stratégies et pratiques en matiÚre de vente d'assurances prévoyance individuelles.
đ Les principaux objectifs de cette Ă©tude :
đ Comprendre comment les rĂ©seaux de vente sont organisĂ©s, accompagnĂ©s et animĂ©s pour la vente d'assurances prĂ©voyance individuelles.
đ Analyser la dynamique commerciale mise en place pour Ă©quiper les clients et prospects: temps forts, Ă©vĂ©nements, offres ponctuelles et permanentes.
đ Relever les diffĂ©rentes pratiques et dĂ©marches des conseillers pour commercialiser les offres : ciblage, opportunitĂ©s commerciales, cycle d'Ă©quipement, etc.
đ RĂ©aliser des focus par type d'assurances : Garantie Accidents de la Vie (GAV), temporaire dĂ©cĂšs, dĂ©pendance et obsĂšques.
Cette Ă©tude fournit des insights prĂ©cieux pour comprendre les mĂ©canismes de vente et les meilleures pratiques des opĂ©rateurs en matiĂšre d'assurances prĂ©voyance individuelles.đđĄ
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